立足二三线市场法恩莎卫浴淡季修内功法恩莎卫浴严邦平0钦州

立足二三线市场 法恩莎卫浴淡季修内功-法恩莎卫浴,严邦平

立足二三线市场 法恩莎卫浴淡季修内功 2011/8/11 　　形势严峻就练内功品牌是优势　　　　【记者】：严总您好，非常感谢接受我们的采访。我们知道，上半年市场形势不太乐观，法恩莎在资源共享、渠道共享上是否有自己独特的计划?　　　　【严邦平】：在外部环境比较严峻情况下，一个很重要的方面就是练好内功，所以我们主持开展一系列的培训活动，也是练内功的形式。还要利用我们的自身品牌的优势，比如法恩莎现在有非常强的设计、生产制造能力，我们所有的卫浴产品都是自己设计制造，我们的瓷砖像防腐砖等都有自己生产制造基地，我们可以区别一些其他单品类的厂家，我们可以做很好的资源整合，就像我们今年推出瓷砖卫浴的整体卫浴空间整合，就是把整个卫浴和瓷砖产品的设计风格非常无缺结合在一起，使空间利用更加高效，在整个审美、感觉上，可以给消费者带来更多精神层面的感受，我相信是我们可以做到的。　　　　【记者】：上半年法恩莎获得多少销售额?　　　　【严邦平】：我们上半年应该说整体形势非常好，我们的销售比去年有比较明显的增长，大约20%左右。　　　　我们要做负责任的企业　　　　【记者】：请问您是怎么做好工厂生产管理工作的?　　　　【严邦平】：我觉得生产管理是企业运作较基础的部分，通过生产的整个全过程，你能不能生产制造出优质的产品，是企业立足生存的根本。我们现在有专门的生产体系，生产线上有厂长，还有生产的部长，根据正常的生产筹备程序有各个层级的管理人员，然后相对应的整个生产的全过程有品质管理的体系。从材料的采购到较后产品进入市场终端的全过程，在每一个工序之间都有专门的品质管理人员在那里把关，然后通过员工的自检以及我们专门的品质管理人员的专检，在产品的制造过程中每一个工序的流转保证是合格的，再进入下一个工序。所以在企业内部提倡下工序的员工就等于上工序的客户，上工序是为下工序服务的，下工序的员工就是上工序质量的检验员，上工序的产品经过这个工序的时候，首先要进行检验是否合格，要做到不制造不合格产品、不传递不合格产品、不接收不合格产品，从而保证在整个生活流程中都是优质的产品。　　　　【记者】：您对生产环境的营造是怎么看的?　　　　【严邦平】：应该说陶瓷洁具的行业由于它的工业特点，因为它的器型是不规整的，它们会通过各种不同的硅酸盐的材料，经过加工、成型烧至成产品。整个生产过程中，它会牵涉到一系列复杂的反应，它的的体积、尺度都会发生变化，那么这样的过程非常容易产生缺陷，所以为了保证这个生产过程中质量能够稳定，需要非常严格的生产制造环境，这个环境就是一种高湿、高温的环境，所以员工的劳动强度比较大、工作环境相对来讲比较艰苦。　　　　【记者】：从员工生产安全方面看，法恩莎是怎么做的?　　　　【严邦平】：任何一个企业，任何一个筹备，人是较重要的。我们不管企业规模的大小，都应该把人放在靠前位，对人的帮助放在靠前位。对于员工来讲，安全、舒适、能够在那里快乐工作是重要的，特别是安全。所以我们要求员工戴口罩，防治灰尘对人体产生的伤害，还有一些电器的使用，现场作业的过程中，对自身安全怎么做到保护，我们也对员工要进行培训、宣讲。　　　　【记者】：您对这种职业病是怎么看的?　　　　【严邦平】：按照国家相关的法律法规严格的去执行，企业首先是一个守法的团体，要做一个守法的企业，要作一个负社会责任感的企业。　　　　刚性需求犹在看好二三线市场　　　　【记者】：较近我们听到二三线城市限购消息在佛山已经开始了，不知道严总对于渠道会做哪些调整?因为二三线城市限购可能会对门店产生一些经营上的影响。　　　　【严邦平】：房地产调控政策，今年以来还是处于收紧的状态，在一些大中城市通过提高贷款门槛，针对二三套的限购特别异地户口在本地购买房子限制条件使房价趋于稳定，成交量在不同程度上有萎缩。但是今年以来，二三线城市或者是再往下县级城市整个销量还是增加得比较快，国家统计局的数据是今年上半年的销售面积跟销售额都增加了，一些大型的知名连锁的地产公司，比如说万科、恒大、保利等等，他们上半年的销售增长幅度也不是很高，大部分在二三线城市。由于一线城市的限购使得原来在一线城市的资本开始向二三线城市转移，也造成二三线城市的房价上涨过快，给当地的老百姓购房造成压力，国务院就注意到这个情况，现在也提出了在房价上涨过快的二三线城市实行限购政策，我觉得这个限购政策较大的作用就是限制了投资性的跟投机性的购买需求。　　　　【记者】：对二三线市场，国家方面也可能会有一系列政策，您有预想吗?　　　　【严邦平】：我不知道接下来二三线城市的政策会怎么出，之前出的一线城市出的这些限购政策，我个人认为一方面限制了这种投资性的、投机性购房、炒房行为。我们希望在接下来二三线城市的限购措施出来，能够关注到一些无辜的受伤害的群体，他们有刚性需求，他们没有炒房的想法，也没有投资的想法，他们确实需要成家立业，需要一个属于自己的家。我们希望将来的政策会充分注意到这一部分人。我相信房地产，特别是在二三线城市的房地产销售会非常正常发展，那么相关的建材、各品类的行业也能够得到更好的发展。　　　　压力固然有卫浴瓷砖齐发展　　　　【记者】：法恩莎的卫浴有多年发展了，说到瓷砖，您在下半年会做哪些方面的工作?　　　　【严邦平】：我们的瓷砖在市场上的销售时间不是很长，所以我们主要是追求网点的开发，进行终端店面的建设，进行瓷砖体系队伍的建设。我们会继续往这方面努力，这个工作可能是一年、两年，可能也需要三年，要把整个的市场像我们卫浴那样做得好。　　　　【记者】：从去年开始到现在经销商都面临很多的经营压力，包括原材料、运营成本的上涨，一些消息说像卫浴企业的一些中小企业有加价的导向，有没有这种情况存在?大概可能存在的比例是多少?　　　　【严邦平】：具体我回答不上这个数字，可能会有。我觉得经济发展是周期性的，大概七八年一个周期，从以往改变开放30年来，应该说大家都能够看到这种周期的波动。比如说平时没有特别去注重这种品质的建设、特别去注重这种品质的控制、特别注重对消费者的服务这种体系的建设，那么在市场环境比较恶劣的情况下，我们的生存可能就会受到挑战。那么较差的情况，可能就会出现这种拼差保卫的局面。

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