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农业新视点品牌农业需要市场结盟亚丁人

2019-10-16

“农业新生带”与农民的“自我保护”

诸君请问:在加入世贸组织前后的时期,我国“农业产业化”的发展速度,快还是慢?

或许,不少人会以恨铁不成钢的心情,觉得它还是太慢。尤其是跟发达国家相比。

这没错。但若仔细回顾您会发现:近几年我国农业现代化进程中的新概念,简直是层出不穷!从“公司+农户”,到“订单农业”,到农业经纪人和中介机构,到高新科技农业产业化的基地建设,到绿色农业、生态农业、节水农业、观光农业、精准农业……

如此,在我国“三农”领域仍存有着大量令人担忧问题与弊端的同时,21世纪初,已出现了一大片“农业新生带”,它们正犹如新生儿般,在让人“一把屎一把尿”操心费力的同时,日新月异地快速成长。

其中令人尤感大有希望的是:根据国家新颁布的《农业法》中“国家鼓励农民在家庭承包经营的基础上自愿组成各类专业合作经济组织”的精神,许多地区的党政领导正大力探索着如何引导和扶持农民们建立完善自己的合经组织;还有许多地区的政府已提出要兴办“品牌农业”。而品牌意识,是农业特别是“农业新生带”产品能否形成市场竞争力的重要前提——说实话,在我国农民自己的合经组织尚为数不多、而农产品又无知名品牌的状态下,不论“农业新生带”出现多少新事物,也难以获得令人满意的收效——因为它们往往在生产活动中被运用得更显驾轻就熟,而在市场销售上则力不从心者居多。

仅以“公司+农户”和“订单农业”为例:这些年就时常出现双方互相违约的事,不少“龙头”公司也因单纯追求眼前利润最大化等,只想控制农户,却难能很好地为他们进行全方位的市场化服务。还有不少“龙头”在资金和市场营销上也能量不足。许多专家指出,其原因主要在于公司与农户之间,缺少一环重要的利益桥梁——协会。在发达国家,不仅农户和大农场主都要参加一至多个产业协会,就连“农”字号的企业和公司,也都竞相凝聚在协会的周围,以共同提升市场竞争力。

至于“农”字号知名品牌的匮乏,不仅对我国农产品及其加工品在全球获得较高的市场地位不利,也令我国农民在市场上缺乏有效的“自我保护”手段。在竞争日趋激烈的市场上,难以“自我保护”,就意味着难以更好地“自我发展”。

越是知名品牌,越要强大后盾

“当前,在浙江、广东、江苏、山东等地,我国农民的合作经济组织已经相当活跃甚至轰轰烈烈,不管名义上叫‘农产品协会’还是‘劳动共同体’。”国家发展改革委产经所马晓河所长对笔者说。

他举了四川某县一个乡镇“柚子协会”的实例:通过股份合作制,他们刚成立就吸引了上千会员,搞了2万份“创始股”。协会实行“三会制”治理结构,通过“民主化、制度化、规范化”管理,为会员们提供种子选择与供应、技术与市场等信息咨询、新品种引进、病虫害测报与防治、果树嫁接与修剪,产品的市场销售等服务。服务收费均低于市场价格。所获利润,八成分红给社员,二成作为协会公积金和公益金。由于成效令人满意,到2000年会员已增至10倍。

尽管如此,马晓河仍指出:我国农民的合经组织尚在初级阶段,要完善之处很多,最紧迫者有三:

一是急需国家立法:在英、美、加及泰国等国均有《合作法》或《合作经济组织法》,明确规定对农民自己的合经组织要给予税费等多项优惠。目前,我国许多农业合经组织只能以企业的名义注册,相应的上缴税费较高。

二是对有些人可能会打着“合作经济组织”的旗号坑骗农民,需高度警觉。

三是具有强势市场能量的“紧密型”农产品“营销合作组织”偏少,更没有相关的知名品牌。

多找几个参照系为借他山之石,他介绍了在国际农产品销售中的知名品牌——SUNKIST,美国一个专门经营柑橘市场销售及相关服务、年产值已达10亿美元的“非盈利性”紧密型农业合经组织。

该组织拥有6500个“生产供应商”,借助遍布53国的45个“全球执照持有者网络”,构筑出世界顶尖的知名品牌。

通过紧密型的“市场结盟”和不断改革,他们在全球的市场份额不断扩大;通过“聚焦顾客、倾听顾客”,他们将原有的“供应驱动型”组织转变为“顾客驱动型”组织,不断适应世界水果市场的新格局;通过发挥在世界范围的市场调研功能、技术进步与设备更新服务功能,知识产权保护、产业标准制定和反倾销功能,全球性的物流系统和快捷分销功能等等,他们不断提升着该组织品牌在世界市场上的价值。因此,他们总能代表会员,成功地与当地消费者和政府进行沟通。

另据其他专家介绍,这类以“市场结盟”造就农产品知名品牌的实例,在国际市场上还有不少。他们不仅可作为我国发展“品牌农业”的参照,也利于我国农民合经组织的成熟、农民市场地位的提升和“三农”的现代化,更会因此为我国的广大农产品消费者带来日多的实惠与放心。

信息来源:经济日报中国农业网编辑

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